早期博文：中小企业电子商务情况调查
我想来到本论坛(阿里巴巴的电子商务论坛）的朋友大多是在中小企业从事和电子商务有关的工作，按照２００３年颁布的[中小企业标准暂行规定]，截止2003年我国经工商行政部门注册的中小企业已经超过360万家,占全国企业总数的99.6%,而99%的中小企业是非公有制的,在如此海量的中小企业中,目前只有一小部分开始了电子商务的探索和尝试,而当这些中小企业一旦觉醒,他们爆发的电子商务需求将是惊人的.
而对于已经开始探索和尝试电子商务的中小企业,到底是怎么做的呢?我想大家都想知道,作为论坛的老朋友,所以想借此机会希望在中小企业从事电子商务和相关工作的朋友说一说,当然如果是秘密就免了,只希望大家能分享自己企业电子商务经验,更希望斑竹配合和支持,先谢谢了.
回帖的具体内容可以包括
--基础设施：电脑上网台数，在使用的软件和硬件...
--企业上网情况：网站建设时间，运用如何...
--网络投入情况：每年对电子商务有多少投入，投入到什么方面...
--部门人员：有没有专门的部门，有没有专门负责人，员工多少...
－通过电子商务取得的成绩：企业在实施电子商务的过程中，取得什么成果？对企业的业务和发展起到什么作用？具体程度如何？
更多方面可根据自己企业的情况“补充或减少”，只要可以说明问题就可以。
以下是本次调查的结果：（摘取部分）
1.作者：zotiwang
我們廠是台資企業。有專門的部門進行ERP開發。近20人。有一個B2B和一個B2C的網站(在美國)。有好几個固定IP。聽說好像是電信局的大客戶。
2. 作者：loup2010
--基础设施：电脑上网5台，使用在线报税系统
--企业上网情况：网站建设时间比较早1999年，听说是政府给搞的，优秀企业嘛，到现在更新过几次，但是还是老版本，我正打算怎么去改；
--网络投入情况：每年对电子商务有一万左右，投入到阿里巴巴和一些专业网站，以前做过网络王牌，感觉没有用，老板不做了。
--部门人员：有专门的电子商务部门，人员3，隶属于营销部
--通过电子商务取得的成绩：企业在实施电子商务的过程中，的确有效果，现在我们的：镍氢电池产品很多业务网上来的，好的时候达到90%。
3. 作者：佛佛陀
我在的公司是做互联网搜索和无线搜索的研发和应用的。移动商务是电子商务未来的替代品。中国现手机用户5亿，用手机上网的人数也逐年上升。所以我们公司研发了第一款手机搜索引擎，使手机上网查资料和上互联网是一样的。并且同样可以在手机上作广告，为企业宣传服务。 另外，我司有上千家联盟网站，可以把你网站的广告宣传有针对性的定向投放，费用很低廉。
4. 作者：swallowfly：
我们公司前几个月才开始电子商务的，因为公司不大，所以只有我一个在负责所有的东西。现在都是在一些免费的B2B的网站上作推广，虽然是免费的，可是也经常收到询价。效果还是有的。因为我们公司做的是塑料模具，所以要做成一单生意，需要的程序好多。所以做成的生意现在目前还是为数不多。
5. 作者：杨柳梦 ：
相对其他中小私营企业的老板来说，我司老板应该说在电子商务方面思想是比较先进的．和其他很多企业一样，都做了网站的，也随着产品的变更而改板．同时也做了一些网站推广，是ＡＬＩ上的诚信通会员．
效果还可以吧，也许是我要求不高，我觉得效果还是不错的．也下过几个小单．昨天从广州跑过来一个客户，和老板谈了很久，听老板的口气，谈的还是不错的，老板后来说了一句，网上做做还是有效果的．
6. 作者：緣心
我公司就是一个网络平台，主要也是靠这个平台来赚钱的。而且我深信如果网络运营做的好的话，比现实的推广还有效果，主要是看你如何去规划和推广。网上的平台是非常大的，而面对的是全世界，这是现实中没办法做对的。所以，只要大家努力，方式对了，盈利根本不在话下。当然不能做些没良心的事情，也不要去做非法的。因为没有那种必要。做人做事，凭良心吧～
7. 作者：红了樱桃
深圳市九九加一实业有限公司是一家以电子商务的运营模式专业化经营各类数码产品的公司，在本次招聘会中提供1105个岗位，包含IT数码外贸专员、电子商务交易员等26个职位。据深圳市九九加一实业有限公司创始人林立人先生介绍，在本次招聘中公司广纳贤才主要为了打造中国最优秀的网商——九九加一网上交易诚信第一品牌，创建电子商务“梦”之队，同时给社会创造更多的就业机会，给毕业生提供更好的发展平台及各种专业技能培训机会，为电子商务做出更大的贡献。可想而知我公司电子商务的情况啦!!
8. 作者：ytxu ：
我司是做大型综合消费平台的公司，电子商务是我们的平台的一个频道。异地购物与同城购物都可以，分站在全国都有。总部30多人，机器也是30多台。电子商务也由渠道部负责。
9. 作者：菲玥
我们老板依然相信传统的方式，虽然我接到业务的时候他非常高兴（但不显示出来，还装出不在乎）。我们公司小，就10多个人，所以我也算是电子商务兼职，因为我平时负责公司一些琐碎的事情的，老板没什么投入。
我不是做业务，但是对电子商务很感兴趣，业务是阿里和一专业网站接的。感觉公司迟早会做，因为周围的公司几乎都有投入的。
10. 作者：e购无忧网 ：
--基础设施：电脑上网5台。在使用的软件NORTON，OFFICE...
--企业上网情况：网站建设4年，主要展示产品，供客户留言、交流...
--网络投入情况：每年对电子商务投入1W，投入到网站维护和广告...
--部门人员：有专门的部门，有专门负责人...
－通过电子商务取得的成绩：企业在实施电子商务的过程中，客户可以随时远程并直观的查看我公司产品的详细情况.
11. 作者：joneyma
我们的电子商务也还没有, 网络主要是查资料. 通过资料, 来联系客户。
12. 作者：Lanbridge
一直在做，收获的不仅仅是订单，更多的是经验和朋友！
开始的时候会紧盯着订单干活，心情的好坏很受影响，后来慢慢发现订单是做网络贸易的一个方面但不是全部。
13. 作者：服装服务
上网时间也不能够肯定,经常性上网应该还是业务员和网络推广的使用!
14. 作者：留下脚
现在中国的电子商务已经开始走进一个好的发展势头，但是现在的电子商务比起九十年代来处于一个转型阶段，已经不是单纯的做网站，发布企业和产品信息了，而是转向了挖掘更多的有关电子商务深层次的增值服务了，刚开始的时候网络服务公司只是简单的使企业建立一个网站数据库等等就放在那里，当时在这个阶段的时候，大多数的企业并不是真正的了解电子商务的实质是什么，当我们的人员说过后，把网站建立好后 就停留在了原来的基础上了，也就是只是为企业建好了一个台子但是在这个台子上做什么大家就模糊了，所以在一个阶段后，企业开始说电子商务也就是这样 并没有什么呀，对我们没有起到什么作用呀而且还花费了大量的精力和资金来做，导致了现在企业对电子商务的误解和排斥，归根接地是由于我们没有很好的把电子商务的普及和使用很好的推广给自己的客户，也就是说配套的电子商务服务没有做好。随着电子商务的市场潜力被很好的的发现后，大量的电子商务平台服务商象雨后春笋一样的冒了出来，将产品和市场引入了一个混乱的市场竞争当中，出现的问题大家也都能看的出来，市场机制混乱，使的更多的企业持观望态度，电子商务又陷入了一个行业低谷当中。而现在的电子商务企业已经看出了现在市场当中的这些问题开始转向抓电子商务连带的增值服务，使的电子商务在近期内有出现了一个跳跃式的发展。
分析起来影响电子商务发展的主要原因还是有以下几点：
1、社会对电子商务知识的普及不到位。尤其是对国内的中小型企业。
2、企业中没有真正的电子商务人才的吸纳 导致了企业的电子商务和传统的市场严重的脱节。
3、现有的电子商务服务商和网络提供商没有起到很好的引导作用。
4、制约中小型企业电子商务的资金问题。
5、片面夸大了电子商务的作用。
6、不能找到企业电子商务和传统商务的切合点。
7、电子商务怎样给企业很快的带来效益是影响企业关注和支持电子商务的重点。
8、企业人员一定要依托自己企业的现实情况和发展需要制定切实可行的电子商务运营方案。切记不要太低和太离开公司实际情况。
要求要精专 不要贪多
现在的电子商务运营商可能误解了一个问题：就是自己的这个平台上什么都有 看起来包罗万象，其实真正能够全部看你 的这些的东西的有多少 也就是说企业和个人对你的这个平台的浏览深度真的有那么高吗？ 你的复杂带来了一个不可避免的问题就是速度慢、对你上面的产品没有深刻的记忆。那么你是追求什么那？？？
在我个人看来网络服务运营商和提供商和一些企业要作到你的这个平台的简捷、方便、一目了然给人一个快节奏的感觉不要拖沓雍长 可以在你的这些产品上经常的做一些调整可一些活动 使的你上面的产品能够经常保持有新品 这样才能够吸引住他们的关注。
15. 作者：美丽莱富安
他们不需要再为人力、财力等因素泛愁；他们可以借助这个平台将自己的产品、服务及理念推销到世界各地；同样可以通过这个平台获得自己想要的信息。
16. 作者：莱富安礼品 ：
建一个网站；收发几份电子邮件；在一些综合网站上打几个广告，我想这还不是电子商务，充其量是电子商务的启蒙。真正的电子商务时代还没有来临，那怎样才是真正的电子商务呢？我想还要学习，摸索、总结。
17. 作者：在路上2008
“电子商务”这四个字，越来越多的影响着中小企业。
但是我总觉得，有些公司对电子商务的理解存在一定的误区。
我曾经到过几个公司。一家做采暖产品的企业，由于老板思想较守旧，对电子商务很不屑。听手下人提议，便请人做了几个网页，放到网上。从此不闻不问。公司里唯一的一台电脑，也是需要打字的时候才开。还对别人说，我们公司有网站。我觉得这跟电子商务还差得很远。
我认为电子商务是需要针对自己的公司、自己的产品或服务做出适合网络这个工具的一套营销策略。通过网络，快捷的传送的目标受众那里，或者让目标受众快速的获得想要得到的信息。（到这里第一步已经完成）。
当然这每个环节当中的细节也应该属于电子商务的范筹，如网站的合理架构，方便的浏览导航，等等。这才是我们做电子商务的目的。
18. 作者：lianzheng
我所在的公司老总给我的任务比较简单，但我并不想停留于这个阶层，更深一层去做。怎么做？这是个难题啊？
我公司电脑有十几台，可上宽带的只有几台电脑，搞电子商务的只有二三台。而且以前公司都没搞过电子商务，都是我来以后才搞起来的。所以起步太晚了，而且人手不够，以前的网站都是放在那里没人理会，没有及时更新，一年到头就摆在那里，而且信息都过时了，风格也不行。所以我正在整改网站，这是我的第一步。同时，我还联系了几家做网络推广的公司做推广。我觉得，做推广要根据一个企业自身而定的，并不越有名气，访问量大的就适合自己，一定要找准点，在那里做广告花钱不多而效果好。特别是中小型企业，因为做推广也好做宣传也好都要钱啊。
虽然我们走得慢，但我们一直在走，而且会一直走下去，前面路还很长，问题也层出不穷，但我们有信心，电子商务你搞，可能效果不是很明显，你不搞，以后你必定后悔——因为等你想起来要搞时，别人已经取得效益了！！
19. 作者：virginasheng
我们是化妆品公司,今年五月份才开始加入阿里巴巴中国供应商,由我来做所谓的电子商务,可是我真的什么都不懂,感觉走的好累好艰难,希望有朋友能够,给我提点建议
20. 作者：红色ジ诱惑
我们公司是做陶瓷的，也是今年才加入阿里这个大家庭。现在公司没有专门的部门来做这项，就我一个顶着~:(现在还处在摸索、试验阶段，当中总是会碰到一些不大不小的问题，所以就来到这里，希望找些志同道合的朋友共同研究研究~~~我觉得电子商务的前景还是很光明的，因为我们公司在短短的时间内就通过阿里接了新的订单。虽然不是我一个人的劳动成果（我只管收集信息，谈业务的可不是我~），但也大大增加了我的信心！支持电子商务，这是我最想说的话！
21.作者：数码防伪
我公司是从去年开始涉足电子商务的，我的思想原来比较保守，我想，网上能做生意，这不是天方夜谭吧。所以抱着试试看的态度就做了，我公司是印刷各类平装、卷筒标签的，从我公司目前的情况看，网上做生意也做了好多单子，就是数额不是太大，最多做了个十几万，不是没有大单子，太大的单子不敢做，怕被骗。所以，我觉得随着电脑的普及、宣传力度的加大、今后年轻一代思想的新颖，电子商务必将引导今后经济发展的主流
22. 作者：免贵姓周
毕业工作３个月了．在一家不大的外贸公司工作．
有５个员工吧，当然也是有５台电脑．现在公司自己也开了个小厂，希望自己以后慢慢可以生产些东西，也许老板觉得这样很多东西自己可以控制得到老板是韩国人，
23. 作者：孙宝岛
不论你是处于什么样的目的！我都希望大家能够把更多的经验分享给大家！
我们企业规模不是很大，但产品相对比较新，所以传统的营销根本不能把资源最优化，所以我们只有通过网络这个平台来宣传，我是负责企业的电子商务的，我们投资大概每个月在5000元左右，不过效果确实不错，要比传统的广告强的多~
我们网络部现在算三个人，其他的配套设置还可以~
不过随着我们企业的做大，电子商务会慢慢的涉及到ERP的
24. 作者：纳山
电子商务对有竞争力的产品来说,效果是非常明显的.同时也降低了交易运作的成本,给买卖双方一个非常公平合理的平台.如你对你的产品很有信心,就放心投入电子商务,一定会有收获的.
25. 作者：沙城守卫
电脑上网25台数， 购买了专用的服务器软件，还配有财务客户管理服务器数据库
网站建设1年多了,公司有一半的团购是网站上出来的
每年对电子商务投入2万左右了，投入到采购货物方面
我们专门的网络直销部，有专门负责人，员工7名企业在实施电子商务的过程中，刚开始发展的目的是为了提高公司的知道度，公司还投资电视广告，每年至少一大半的广告是拍了不播的，所以网络部正好从网络方面宣传公司的产品，
现在中国的网民确实不少啊，
26. 作者：小瓦工
我公司97年成立一直做网络服务。我是刚加入。不太了解。说下切身体会。 我是大连分公司的。因为是市场部的，有些感受。大连综合情况：意识到的企业很少，大多当摆设，高新企业和外资的重视，乡镇企业也有认识，但不是那么迫切。
高新园区好于市内，市内好于周遍乡镇。
27. 作者：飞叶子
我们公司使用诚信通已经是第二年了,觉的效果还不错.
今看一次性继签了两看的诚信通,在业务方面还是觉的电子商务是蛮有发展前途的.
28. 作者：我们来双赢
我们公司一个小厂家,区区几台电脑,在网上做的广告主要是阿里巴巴和其他几个大搜索引擎的关键词!一个月也就2万多元吧!不过我们厂全部的定单都是在网上开始的.我们公司做业务不用出去跑,只要在公司上上网发发消息就行了.至于管理,到还有设相关的部门!呵呵!公司总的还没有多少人,呵呵!
29. 作者：缺氧
我学习电子商务的二年，我感觉它是比较新的理念，它对软件和硬件方面的要求在逐渐减少
30. 作者：易商粮网
我们是个B2B的网站有专门的人员来做网站,并且人员数也不少(包括业务方面的人员)
做这行的肯定都的有固定的IP, 虽然我们现在的发展还不是很理想,但是我想这是一个过程,最主要的是你能否选择一个比较好的方向,现在做电子商务的很多,但是比较杂的可能以后发展比较困难,所以一定要做有特色的,针对性强一些的电子商务网站。