中小企业电子商务实战

邳州地处苏北，相对于苏南经济方面尤其是网络方面相对落后。但在网络应用方面，却无地区和企业大小差异，在邳州个体户电子商务呈现出地区特色。

不管企业和个人，如果涉水电子商务，首先需要是网站的建设，而在邳州网站建设企业水平参差不齐，好多网站建设了，纯粹因为建站而建站，没有融入网站营销更不必说电子商务，廉价建站只能是资源和金钱的浪费。所以，网站本身就是个营销利器，既然是份投入，它是意义不仅仅是在名片多个网站那么简单。而一个好的网站，需要具备这五个字：实、固、快、活、营，每个字代表一个基本的要素。这方面，我们可以参考下江苏伟楼生物科技有限公司，该公司的电子商务部由我创建和运作管理，从网站上，分建了两个网站，一个用来展示公司品牌形象，一个用来进行电子商务，效果显著，成为邳州本地的企业电子商务应用的典范，2010年九月九日江苏省省委常委、副省长黄莉新，徐州市市长张敬华，邳州市委书记冯其谱、市长王强等领导，莅临江苏伟楼生物科技有限公司还专程视察电子商务部。

但是并非所有网站都具备这些要素，那么就不能网络营销了吗？当然不是，那么，我们就需要另有花费更大的投入，例如：百度竞价，谷歌竞价，行业网站的广告等，例如邳州的一个港上镇是全国银杏产业大区，今年靠网络销售14亿，其实用的就是一个搜索引擎营销：建设个网站去竞价排名，银杏树和银杏苗的订单源源不断。但是大家一定知道，竞价叫作烧钱，不是谁都愿意或者是烧得起的，尤其在起步的阶段，但是我们不能否认这是一个比较直接有效的网络营销办法。

从以上两个案例来看，和本人的最近同企业的接触，邳州中小企业电子商务应用已经开始萌芽，网络环境逐步在完善，政府对企业网络的支持也逐渐加大，我们需要从起步就重视网络营销的规划，从网站建设开始把握电子商务的整体思路，结合网站和搜索引擎等各种平台，招募优秀有实战经验的电子商务人才，把投入最小化，让效益最大化，这样邳州网站建设和邳州中小企业的电子商务才能跟好更健康的发展。